FBS Express: как ускорить доставку и повысить продажи на маркетплейсах
Современные покупатели ценят скорость, и маркетплейсы активно внедряют сервисы экспресс-доставки. Именно поэтому всегда рассматриваются новые и необычные варианты. Одним из самых эффективных решений для продавцов стала схема
FBS Express, позволяющая доставлять товары за 60 минут после оформления заказа. Этот формат не только повышает лояльность клиентов, но и улучшает позиции карточки в поисковой выдаче. В статье разберем принципы работы FBS Express, его преимущества и особенности тарификации на разных площадках.
Как работает FBS Express
Эта схема подходит продавцам, которые хотят предложить покупателям сверхбыструю доставку без организации собственной логистики. Вот как это устроено:
- Вы отправляете товары на склады партнера (например, Promarket.Place)
- Ваши товары распределяются по дарксторам в разных районах города
- При поступлении заказа сборка происходит на ближайшем к клиенту складе
- Курьер доставляет заказ в течение часа
Пример: покупатель из московского района Чертаново заказывает у вас электронику. Система автоматически определяет ближайший даркстор, откуда курьер доставляет товар за 45 минут. Это увеличивает шансы на повторные покупки и положительные отзывы.
Тарифы и особенности на разных площадках
FBS Express доступен на двух крупнейших маркетплейсах:
Ozon и Яндекс.Маркет
- Аренда полки (100×50×50 см) до 30 заказов/месяц: 3000 руб. на обеих площадках
- Дополнительные заказы сверх лимита: 70 руб./шт.
- Средняя стоимость доставки: 350 руб. (Ozon компенсирует 199 руб.)
Важно: стоимость полки включает весь процесс фулфилмента — от приемки товара до передачи курьеру.
Преимущества FBS Express для продавцов
Эта схема особенно выгодна для:
- Продавцов крупногабаритных товаров
- Бизнесов, ориентированных на локальные рынки
- Товаров, где важна скорость получения (бытовая техника, продукты)
Promarket.Place — комплексный сервис для работы с маркетплейсами
Компания, основанная в 2020 году, предлагает полный цикл услуг для продавцов:
- Логистика из Китая и Турции
- Создание продающего контента
- Фулфилмент по схемам FBO и FBS
- Продвижение бренда на площадках
Складские мощности Promarket.Place включают 800 м² оборудованных площадей, а автопарк из 3 грузовиков обеспечивает оперативную доставку.
Почему FBS Express — тренд 2024 года
Скорость доставки стала ключевым фактором выбора для 67% покупателей маркетплейсов (данные Data Insight). FBS Express решает эту задачу, предлагая уникальные преимущества: Во-первых, алгоритмы площадок повышают карточки с пометкой "Экспресс" в поисковой выдаче. Это увеличивает видимость и CTR без дополнительных затрат на продвижение. Во-вторых, формат 60-минутной доставки особенно востребован в крупных городах, где конкуренция среди продавцов максимальна. Клиенты готовы платить больше за скорость, что повышает средний чек. Пример из практики: продавец бытовой техники после подключения FBS Express увеличил выручку на 23% за квартал, при этом количество положительных отзывов выросло на 40%. Технологии дарксторов продолжают развиваться, и в ближайшие годы эксперты прогнозируют рост доли экспресс-доставки до 30% от общего объема продаж на маркетплейсах.