FBS Express: как ускорить доставку и повысить продажи на маркетплейсах

 Современные покупатели ценят скорость, и маркетплейсы активно внедряют сервисы экспресс-доставки. Именно поэтому всегда рассматриваются новые и необычные варианты. Одним из самых эффективных решений для продавцов стала схема FBS Express, позволяющая доставлять товары за 60 минут после оформления заказа. Этот формат не только повышает лояльность клиентов, но и улучшает позиции карточки в поисковой выдаче.  В статье разберем принципы работы FBS Express, его преимущества и особенности тарификации на разных площадках.

Как работает FBS Express

 Эта схема подходит продавцам, которые хотят предложить покупателям сверхбыструю доставку без организации собственной логистики. Вот как это устроено:

• Вы отправляете товары на склады партнера (например, Promarket.Place)
• Ваши товары распределяются по дарксторам в разных районах города
• При поступлении заказа сборка происходит на ближайшем к клиенту складе
• Курьер доставляет заказ в течение часа

 Пример: покупатель из московского района Чертаново заказывает у вас электронику. Система автоматически определяет ближайший даркстор, откуда курьер доставляет товар за 45 минут. Это увеличивает шансы на повторные покупки и положительные отзывы.
 

Тарифы и особенности на разных площадках

 FBS Express доступен на двух крупнейших маркетплейсах:

Ozon и Яндекс.Маркет

• Аренда полки (100×50×50 см) до 30 заказов/месяц: 3000 руб. на обеих площадках
• Дополнительные заказы сверх лимита: 70 руб./шт.
• Средняя стоимость доставки: 350 руб. (Ozon компенсирует 199 руб.)

 Важно: стоимость полки включает весь процесс фулфилмента — от приемки товара до передачи курьеру.

Преимущества FBS Express для продавцов

 Эта схема особенно выгодна для:

• Продавцов крупногабаритных товаров
• Бизнесов, ориентированных на локальные рынки
• Товаров, где важна скорость получения (бытовая техника, продукты)

Promarket.Place — комплексный сервис для работы с маркетплейсами

 Компания, основанная в 2020 году, предлагает полный цикл услуг для продавцов:

• Логистика из Китая и Турции
• Создание продающего контента
• Фулфилмент по схемам FBO и FBS
• Продвижение бренда на площадках

 Складские мощности Promarket.Place включают 800 м² оборудованных площадей, а автопарк из 3 грузовиков обеспечивает оперативную доставку.

Почему FBS Express — тренд 2024 года

 Скорость доставки стала ключевым фактором выбора для 67% покупателей маркетплейсов (данные Data Insight). FBS Express решает эту задачу, предлагая уникальные преимущества:  Во-первых, алгоритмы площадок повышают карточки с пометкой "Экспресс" в поисковой выдаче. Это увеличивает видимость и CTR без дополнительных затрат на продвижение.  Во-вторых, формат 60-минутной доставки особенно востребован в крупных городах, где конкуренция среди продавцов максимальна. Клиенты готовы платить больше за скорость, что повышает средний чек.  Пример из практики: продавец бытовой техники после подключения FBS Express увеличил выручку на 23% за квартал, при этом количество положительных отзывов выросло на 40%.  Технологии дарксторов продолжают развиваться, и в ближайшие годы эксперты прогнозируют рост доли экспресс-доставки до 30% от общего объема продаж на маркетплейсах.